Оффлайн или онлайн? Директор MosBuild в прямом эфире


30 апреля в эфире онлайн-портала Expomap Яков Сыромятников, директор выставки MosBuild, встретился с Алимом Удербековым, основателем маркетплейса «ГдеМатериал», организатором проекта RuBuild.Online

Модератором беседы выступила Евгения Мануковская, эксперт конгрессно-выставочной индустрии. Участники встречи поделились прогнозами развития выставочной индустрии, которая больше других пострадала от пандемии, и рассказали о своих планах по развитию бизнеса.

Яков Сыромятников: «В чём основное предназначение выставки? Это живое общение, мощнейший инструмент для продавцов и покупателей, место, где они имеют возможность не только встретиться, но и увидеть товар и заключить стратегически важную сделку. Очень важно для заключения сделки вживую встретиться с контрагентом — у нас традиционно подписывают контракты при личном знакомстве. Плюс к тому, на выставке очень важен визуальный, тактильный контакт с продукцией, возможность выбора из большого количества предложений».

Алим Удербеков, в свою очередь, обратил внимание на активное развитие онлайн-направления в строительной отрасли. Основатель Rubuild считает, что его проект быстро масштабируется, и причина этого в том, что онлайн-активность не требует затрат на участие в выставке или возведение стенда. Алим Удербеков: «Онлайн — это в разы меньше денег, и контакты конвертируются в контракты эффективно».

Однако Евгения Мануковская не согласилась с этим мнением. В качестве примера она привела проект Expomap, который пробовали запустить еще в 2008 году. Сервис заочного посещения выставок должен был «порвать рынок», по словам Евгении, но этого не произошло. Учредители проекта объясняют неудачу и рациональной составляющей (реальную выставку посетить куда интересней), и эмоциональной (полноценное живое общение невозможно заменить онлайн-активностью). Кроме того, контакты, полученные онлайн, зачастую невозможно конвертировать в крупные контракты.

«В онлайн-проектах мы не видим панацеи, —  cказал в заключение Яков Сыромятников, — они используются как добавочная ценность. Люди на выставке напряжённо работают. Зачастую строительные материалы невозможно представить даже в формате шоурума, только на выставке в больших форматах. Большие стенды, например, строятся для демонстрации керамогранита, обоев и прочих материалов, чтобы показать текстуру, материалы, дизайн помещения. Мы продаём услугу уникальную — живой контакт. Мы всё-таки в первую очередь люди, и нам просто необходим живой контакт».



При этом команда MosBuid остаётся на связи со своими участниками, посетителями и экспертами, продолжая работу в онлайн-режиме. Онлайн-мероприятия в концепции MosBuild проводятся с 2018 года. Например, проект «MosBuild Академия» адресован в первую очередь молодым дизайнерам, архитекторам и проектировщикам. Цель проекта — дать возможность экспертам рынка поделиться опытом с начинающими специалистами.

Кроме образовательных вебинаров, которые проводятся в рамках «MosBuild Академии» уже несколько лет, команда выставки также публикует уникальные 3D-проекты на сайте выставки. Онлайн-мероприятия ценны в период до и после выставки, чтобы поддерживать контакт с целевой аудиторией: архитекторами и дизайнерами. При этом онлайн-проекты не являются полноценной заменой живому деловому общению.

Напомним, что в 2019 году выставку MosBuild за 4 дня посетили 77 338 человек, в ней приняли участие 1200 компаний. В связи с пандемией Covid-19, MosBuild, самая крупная в России выставка строительных и отделочных материалов*, перенесена на 2021 год.

ПОСМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ PUBLIC TALK >>>

*MosBuild - самая крупная в России выставка строительных и отделочных материалов во всех номинациях Общероссийского рейтинга выставок 2017-2018 гг.
Назад