Цитаты топ-менеджеров DIY-сетей

В сессии приняли участие представители СТД «Петрович», «ВсеИнструменты», «Вимос», «Бауцентр»

28 марта на выставке MosBuild 2023 состоялся 11-й Форум DIY. Одним из ключевых мероприятий стала пленарная дискуссия топ-менеджеров DIY-сетей. Спикеры обсудили состояние рынка DIY по итогам 2022 года, поделились прогнозами и личными достижениями в формате кейсовых историй.

Мы собрали 3 цитаты топ-менеджеров DIY-сетей, которые были озвучены в ходе дискуссии.

Коммерческий директор СТД «Петрович» Константин Мельников:

«Несмотря на сложности, рынок устоял, мы тоже устояли. Если брать товарные категории, то все, что касается тяжелых материалов, черновой стройки, плитки, обоев и многого другого из интерьерной отрасли – высокий уровень локализации позволил нам практически безболезненно пройти этот год с точки зрения товара. Действительно, были и есть определенные сложности с компонентами, полимерами, но мне кажется, что эта история решаема, так как в нашей аналитике мы не увидели серьезных провалов.

К тому же, уход брендов с рынка помогает нашим производителям, помогает растить долю и CTM сетям, и нам в том числе. И еще важный момент, конечно, – это потребительское поведение. Мы видим, что спрос падает в «эконом», люди становятся более чувствительны к цене. В связи с этим все вынуждены реагировать и соответствовать потребительским ожиданиям».

Генеральный директор онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» Валентин Фахрутдинов:

«Второй квартал 2022 года был очень нервный, потому что рушились логистические цепочки. Многие поставщики перестали выходить на связь. Поэтому потребовались несколько месяцев, чтобы восстановить наличие для клиента всех товаров, восстановить сервис.

После второго квартала пошел период восстановления. Для нашего клиента было важно, что мы сохраняем клиентский сервис и те обещания, что мы даем по цене и срокам. Исходя из этого, понятно, что многие компании уже запустили параллельный импорт и от категории к категории, где больше зависимость от европейских или американских компаний, доля привезенных товаров была больше. В целом проблем с наличием большинства товаров на рынке мы не наблюдаем. Да, есть категории, которые пострадали больше или меньше, но в среднем на рынке достаточно хорошая ситуация».

Коммерческий директор «Бауцентр» Юрий Ксенофонтов:

«Больше всего 2022 год запомнился проблемами с логистикой, которые мы испытываем в Калининграде. В первую очередь – это пакеты санкций, которые наложили на ту цепочку поставок, которую мы имели раньше, и теперь 93% ассортимента мы возим паромом. Но экономический результат – он один из самых лучших за всю историю нашей компании.

Большой рост был в первом квартале. Относительно ровное снижение спроса во втором и третьем квартале. И плюс возможность снивелировать курсовую разницу за счет того, что мы были вынуждены поднимать розничные цены. Поэтому мы с оптимизмом смотрим в будущее, так как уже неплохо начали первый квартал 2023 года и показали динамику +2%».