Все грани ИЖС
На выставке MosBuild прошла конференция «Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году»
Рынок ИЖС – перспективное направление развития строительной отрасли. После пандемии интерес покупателей к нему возрос, а с введением дополнительных мер финансовой поддержки физлиц и внедрения счетов эскроу, многие российские эксперты прогнозируют его дальнейший виток развития. На конференции «Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году» встретились представители крупнейших компаний, работающих в сегменте ИЖС, банков и девелоперов, чтобы обсудить, каким будет сегмент частного жилья в 2024 году, как поменяются условия финансирования стройки, какие каналы привлечения клиентов будут актуальны и многие другие важные темы, определяющие будущее индустрии. Организаторами конференции выступили FORUMHOUSE и Open Village
Покупатель загородного жилья молодеет
Эксперт Дом РФ Светлана Дусмухамедова, отметила, что клиент банка в секторе ИЖС молодеет. Если три года назад кредиты под строительство дома брали в основном люди в возрасте 40–45 лет, то сейчас это в среднем покупатели 35-36 лет. Среди заемщиков растет число семей без детей – сейчас их доля составляет 38%, тогда как три года назад таких клиентов было в два раза меньше. Средняя площадь дома, под который берется кредит, составляет в настоящее время 135,5 кв. м
Эскроу – механизм обеления сегмента ИЖС, выгодный всем участникам рынка
По оценкам представителей банков, рынок ИЖС станет более востребован с принятием закона об эскроу-счетах, который участники ждут уже в ближайшее время. Схема эскроу, считают эксперты, призвана сделать рынок надежным и прозрачным. Для подрядчика плюс этой схемы – дешевое финансирование, для физлица – гарантия того, что дом будет построен. Именно из-за недоверия к серым схемам многие покупатели избегали идти этот сегмент, но эскроу должны решить эту проблему. «Первые сделки и аккредитация компаний у нас прошли уже осенью прошлого года», - отметила Светлана Дусмухамедова.
Денис Махов (Дом РФ) подтвердил, что на сегодня банк уже открыл подрядчикам линии на 2,3 млрд рублей и рекомендовал компаниям не откладывать обращение за кредитованием, потому что льготная программа под 1% будет, вероятно, конечной. И потом таких выгодных условий подрядчик может не получить.
Николай Мигалин (Домклик) присоединился к мнению коллег. По его словам, закон об эскроу в ИЖС будет принят с вероятностью 99% и нет смысла ждать пока это случится, если можно уже начинать работать в этом направлении. Механизм эскроу поможет решить вопрос обеления рынка и государство также заинтересовано в этом, как и добросовестные компании.
Рекомендации – один из значимых способов продвижения строительных компаний в сегменте ИЖС
Сарафанное радио остается одним из главных способов продвижения для строительных компаний на рынке ИЖС. Правда, речь идет о тех организациях, которые давно работают на рынке, уже имеют пул лояльных клиентов и, как правило, работают в высоком ценовом сегменте.
«В нашей аудитории покупка дома – процесс долг ий, иногда люди возвращаются и через 5 лет. Но проблем с продажами мы не испытываем. Наша компания давно на рынке, за годы работы у нас сформировалась своя клиентура и хорошая репутация. Поэтому рекомендации остаются для нас если и не единственным, то одним из основных каналов продаж. Новой компании, по моему мнению, тяжело выйти на рынок в современных условиях конкуренции», - отметил Дмитрий Мозговой (IZBURG).
Юлия Юрлова (IZBA De Luxe) считает, что методы маркетингового продвижения – инструмент гибкий и должны меняться в зависимости от компании и стадии ее развития. «Было время, когда, можно было получить клиента с чемоданом денег на выставке, но это время прошло. Сейчас 60% в моем сегменте – это рекомендации. Порядка 10% – клиенты, которым мы строили дом 10 лет назад. Еще 30% – это реклама. Плюс дополнительные инструменты, например конкурсы. Правильно выбранный конкурс дает хороший ПР», – отметила эксперт.
Кирилл Корнеев (CTMK) рассказал, что в высоком сегменте, в котором работает компания, есть смысл продвигаться не среди конечных клиентов, а среди профессиональной аудитории, в частности архитекторов.
Дмитрий Андриади (BAUHAUS), отметил, что добросовестные компании на рынке ИЖС сформировали сегодня прочное профессиональное комьюнити, которое также предоставляет возможности продвижения. Канал рекомендаций строительных компаний, коллег по цеху с другой спецификой является значимым для бизнеса.
Участники конференции «Рынок загородного строительства: возможности и угрозы в 2024 году» также обсудили способы коммуникации банков с подрядчиками и клиентами-заемщиками, механизмы контроля за выполнением обязательств подрядчиков, проблемы покупательского терроризма и многое другое. А сегодня, 16 мая в Зоне строительных инноваций и мастер-классов MosBuild пройдет третья часть конференции Green Building 2024, эксперты сессии «Зеленая Модульная Россия» – Путеводитель в Экологичное Строительство» рассмотрят новые подходы к строительству объектов ИЖС на законодательном уровне и инновации в строительной сфере.