Напишите нам

Горячая линия

Поддержка посетителей

Время работы выставки

Место проведения

Контакты и помощь

Организатор

Мы в соцсетях

Политика конфиденциальности

Инфоцентр для участников

Спланируйте свою поездку

Участие

Преимущества посещения

Посещение

Деловая программа MosBuild

Зона Строительных Инноваций и Мастер-Классов

Архитектурный Лекторий

Большой Оконный Форум 2025

Отраслевой День «Умного Города»

Программа

Узнать подробнее о MosBuild Summit – 22-24 октября 2025, 	Hyatt Regency Moscow Petrovsky Park, Москва

MosBuild Summit 22-24.10

Узнать больше о MosBuild Connect

Присоединиться к MosBuild Connect

Connect

О выставке

Аккредитация журналистов

Медиацентр

Официальная поддержка

Поддержка и партнеры

<blockquote>«Если говорить про итоги 2024, мы прожили год достаточно активно. Сейчас заканчиваем процесс ребрендинга. Мы в завершении этого процесса, и запустили рекламную кампанию, чтобы повысить узнаваемость бренда. Импортозамещение у нас идет более 10 лет, за последние 5 лет мы говорим, что мы достигли 70–73%. С 2022 года мы активно работаем, чтобы заместить линейки всех наших СТМ, мы вывели более 3000 собственных марок. Многие проекты у нас локализованы, сделаны в России, в следующем году мы планируем вернуться к собственной матрице товаров. Касательно «зеленых товаров», здесь у нас много проектов. В ближайшее время мы запустим обои из сертифицированной древесины, мы гарантируем, что они безопасны и экологичны», – прокомментировала исполнительный директор Лемана ПРО Марина Фытова.</blockquote>&nbsp;<blockquote>«ВсеИнструменты.ру является единственной компанией, акции которой торгуются на Мосбирже. Прошлый год мы закончили с порядка 170 млрд выручки без НДС, есть увеличение спроса. Самые популярные категории – офисные товары, крепеж, спецодежда и СИЗ. Мы делаем фокус на&nbsp;b2b клиентов, около 70% доходов –&nbsp;b2b выручка. Если говорить по спросу внутри категории, то мы в прошлом году ощущали, что клиенты из более высокого сегмента уходят в более дешевый. Но в конце года мы увидели обратную ситуацию – клиенты начали возвращаться в профессиональный, более дорогой сегмент», – добавил Категорийный директор ВсеИнструменты.ру Олег Соколов.</blockquote>&nbsp;<figure class="table"><table><tbody><tr><td><figure class="image image_resized" style="width:90.12%;"><img style="aspect-ratio:1000/667;" src="https://regional-cdn-ite.prismetic.com/mbld25_1088_29b4e161b7.jpg" alt="mbld25-1088.jpg" width="1000" height="667"></figure></td><td><figure class="image image_resized" style="width:90.11%;"><img style="aspect-ratio:1000/667;" src="https://regional-cdn-ite.prismetic.com/mbld25_1073_d6651954a7.jpg" alt="mbld25-1073.jpg" width="1000" height="667"></figure></td></tr></tbody></table></figure>&nbsp;<blockquote>«Со своей стороны мы поддерживаем маркировку, это полезно для прозрачной отслеживаемости товаров. Но в этом проекте тоже есть свои вопросы. К счастью, к нам прислушались касательно маркировки некоторых строительных материалов, сейчас мы работаем над изменением этого проекта. Важно, чтобы система распространялась и на маркетплейсы, тогда всё будет справедливо», – отметил Генеральный директор СТД «Петрович» Евгений Мовчан.</blockquote>&nbsp;Также топ-менеджеры обсудили омниканальные пути развития и онлайн продажи.&nbsp;<blockquote>«В нашей деятельности все больше пересекаются омниканальные пути&nbsp;b2b и&nbsp;b2c клиентов. Поэтому мы внедряем у себя «допроектный» подход, чтобы увеличивать долю проданных проектов. Все больше развиваются проектные услуги, растет доля запросов на готовые проекты, порядка 70% клиентов заказывают именно готовые решения. Мы видим, что люди продолжают ремонты, даже если стараются больше экономить и сокращать затраты. Наша стратегия – это обслуживать всех клиентов «под одной крышей», улучшая покупательский опыт», – подытожила Марина Фытова.</blockquote>&nbsp;<blockquote>«Мы ушли с Озона, полностью закрыли этот неприбыльный проект. Касательно онлайн продаж – у нас 9%, пополам&nbsp;b2b и b2c. С точки зрения онлайна, с точки зрения омниканальности мы пока имеем базовый уровень, хотя амбиции у нас большие. Поэтому для нас онлайн – большая точка роста. Мы будем инвестировать в проектный подход с нашими клиентами, мы много говорим про тренд с ИЖС. И наша задача – дать людям формат готовых решений», – прокомментировал коммерческий директор «Бауцентр» Юрий Ксенофонтов.</blockquote>&nbsp;<figure class="table"><table><tbody><tr><td><figure class="image image_resized" style="width:90.13%;"><img style="aspect-ratio:1000/667;" src="https://regional-cdn-ite.prismetic.com/mbld25_1083_05fda9c421.jpg" alt="mbld25-1083.jpg" width="1000" height="667"></figure></td><td><figure class="image image_resized" style="width:90.32%;"><img style="aspect-ratio:936/624;" src="https://regional-cdn-ite.prismetic.com/mbld25_1090_37f1292cce.jpg" alt="mbld25-1090.jpg" width="936" height="624"></figure></td></tr></tbody></table></figure>&nbsp;<blockquote>«Мы строим свою омниканальную модель, все больше людей перетекают из офлайна в онлайн. Ориентируемся на уменьшенные форматы гипермаркетов. Мы видим, что происходит переток покупателей из среднего в низкий сегмент. Также мы помимо того, что идем в маркетплейсы еще развиваем и собственный канал. Это соотношение где-то 50 на 50. Корзины покупателей кардинально различаются, на маркетплейсах пока не получается выполнять комплексные покупки. Один из товаров, который много заказывали за прошедший год, – был смеситель», – отметил исполнительный директор OBI Максим Суравегин.</blockquote>&nbsp;<blockquote>«Мы уже много лет строим омниканальную модель. Уделяем внимание «мостикам» омниканальности, чтобы клиенты бесшовно могли путешествовать по всем каналам выбора – у нас это и сайт, и приложение, и колл-центр. У нас доля онлайна превышает 50%, продажи более 90 млрд. Но очень важен и офлайн канал, для уверенности, удобства и вдохновения покупателей. Это место, где мы можем давать нашу экспертизу, это дополнительная защита от маркетплейсов, и мы делаем на этом акцент с различной сервисной оболочкой», – добавил Евгений Мовчан.</blockquote>&nbsp;<hr>&nbsp;Выставка&nbsp;MosBuild 2025 продлится в МВЦ «Крокус Экспо» до 4 апреля включительно. Посещений мероприятий деловой программы&nbsp;MosBuild 2025 бесплатно по билету выставки.

В первом блоке вопросов спикеры обсудили состояние бизнеса, существующие вызовы и поделились достигнутыми результатами за прошедший год.

Получите бесплатный билет на выставку MosBuild 2025 по промокоду mb25news

Загрузка

О чем говорили топ-менеджеры DIY-сетей

Получите бесплатный билет на выставку MosBuild 2025 по промокоду mb25news