На выставке MosBuild состоялась конференция по ИЖС

Эксперты рассмотрели, какую роль индивидуальное жилищное строительство может сыграть в решении основных задач отрасли — от повышения доступности жилья и ответа на демографические вызовы до формирования новых бизнес-моделей. В центре дискуссии оказались темы спроса, финансирования, архитектурного подхода, изменения потребительских предпочтений и текущего состояния строительных компаний, работающих на рынке ИЖС.

Евгений Дмитриев, генеральный директор «Триев Дом», поделился наблюдениями о связи формата жилья с качеством жизни семей и демографическими показателями.

В числе значимых факторов эксперт выделил:

• Рост разрыва между желаемым и фактическим числом детей;
• Снижение числа браков;
• Влияние площади жилья и среды проживания на семейные сценарии.

По его словам, сохраняется выраженный запрос на отдельно стоящие дома: около 70% россиян хотели бы жить в частном доме, однако фактически такая возможность есть у гораздо меньшего числа семей. При этом на рынке многоквартирного жилья наблюдается обратная тенденция — снижение среднего размера квартир, что также усиливает интерес к малоэтажным форматам.

Дмитрий Лазарев, директор по развитию NATURI, и Иван Носков, главный архитектор NATURI, представили подход компании к проектированию и развитию малоэтажных территорий. В центре внимания — архитектура, основанная на принципах гармонии с природой, здоровья и комфорта среды.

Компания развивает проекты домов из вертикального бруса по австрийской технологии и рассматривает ИЖС как часть более широкой экосистемы проживания. По словам спикеров, ключевая задача — не просто строить отдельные дома, а грамотно проектировать территорию в целом, учитывая ее особенности и функциональное зонирование. Как отметил Иван Носков, наиболее активно ИЖС развивается в формате коттеджных поселков и экопоселений.

О динамике спроса на товары в строительстве рассказал Павел Басок, директор по продажам в сегменте PRO, «Лемана ПРО». По его оценке, одним из главных ограничителей спроса остается рост цен: этот фактор потребители называют основным барьером при принятии решения о строительстве. В результате на рынке формируется отложенный спрос: 56% потребителей переносят покупку жилья на более поздний срок.

Среди других наблюдений:

• Частный дом все чаще рассматривается как второй объект недвижимости;
• Важнейшим фактором оживления рынка может стать снижение ключевой ставки;
• В перспективе ипотека может стать одним из ключевых факторов роста рынка.

Сейчас основным источником финансирования остаются собственные средства населения. При этом эксперты отметили, что, несмотря на высокий интерес к ИЖС, этот рынок по-прежнему характеризуется низким уровнем проникновения ипотеки по сравнению с рынком квартир. Также обсуждалась поляризация спроса: наиболее заметная активность сосредоточена либо в премиальном, либо в эконом-сегменте.

Еще одно наблюдение: строительным компаниям все чаще доверяют работы, которые напрямую влияют на безопасность или сложны в реализации. По данным спикера, 27% клиентов предпочитают строительство под ключ, при этом 62% выбирают смешанный способ строительства.

Отдельно была затронута тема доверия к участникам рынка. По мнению спикера, культура строительства и доступность информации создают высокий уровень доверия к строительным компаниям.

Евгений Чичерин, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами в категории «Ремонт и строительство», «Авито Услуги», обозначил основные вызовы рынка строительных услуг в сегменте ИЖС.

В их числе:

• Сжатие платежеспособного спроса. Высокие ставки и общая экономическая осторожность удлиняют цикл принятия решения и выхода на сделку. При этом интерес к загородному образу жизни сохраняется.
• Конкуренция со стороны готового жилья: вторичный рынок частных домов начинает предлагать более привлекательные условия для покупателя. Одновременно происходит смещение спроса в сторону готовых решений и типовых проектов.
• Консолидация рынка. Наблюдается тренд на «обеление» рынка, малым подрядчикам становится сложнее привлекать ликвидность.
• Развитие лидогенерации. В текущих условиях строительным компаниям необходимы партнерские инструменты привлечения клиентов на смежных рынках.

В завершение конференции состоялись круглые столы, посвященные вопросам текущего состояния строительных компаний и условий, необходимых отрасли для устойчивого роста.