Успех на рынке ИЖС — итоги конференции

Конференция началась с выступления директора выставки Якова Сыромятникова. Он отметил, что MosBuild в этом году празднует 30-летний юбилей, а три павильона полностью заполнены экспонентами — от производителей окон до сантехники. Это подчеркивает, по его мнению, растущий интерес к строительной отрасли, несмотря на вызовы рынка.

Далее модератор конференции, представитель FORUMHOUSE Алексей Кутейников произнес вступительную речь. Он акцентировал внимание на том, что, хотя многие говорят о спаде рынка ИЖС, существует немало примеров успешного развития даже в сложных условиях. Основная цель конференции — показать работающие стратегии и подходы к росту. После этого Владислав Копица, представитель OPEN VILLAGE, обозначил ключевые темы конференции: выбор земли, концепция развития, финансирование и инновации в строительстве. 

Важность локации подчеркнул в своем выступлении Антон Минеджян, директор Port Emm Zavidovo, девелопер малоэтажных проектов, отметив, что правильный выбор земли — основа успешного девелоперского проекта. По его мнению, необходимо «смотреть глазами покупателя», ведь «успех бизнеса — это формирование продукта, который нужен». На рынке ИЖС представлены как дома, где люди живут постоянно, так и дачи. При этом дача, как считает Минеджян, это уже предмет роскоши, ведь «ее можно купить, а можно и не купить».

На конференции обсудили три формата работы на рынке ИЖС:

1. Точечное строительство — малые инвестиции, быстрая окупаемость, но ограниченный масштаб прибыли.
2. Земельные проекты — высокая ликвидность, небольшой размер инвестиций, низкая социальная нагрузка, но также ограниченный размер прибыли.
3. Комплексное развитие территорий — высокий потенциал прибыли, но долгий срок окупаемости и высокая социальная нагрузка.

Спикер также добавил, что успех любой территории зависит не только от выбранного места, но и от продукта, инфраструктуры, сервиса и, конечно, тонкостей ремесла. Однако «комплексный аудит территории и окружения — это основной элемент успеха… Ведь дом за одни и те же деньги можно построить на Рублевке и на Егорьевском шоссе, но продать — за кардинально разные суммы… Локация определяет инфраструктуру. Надо ездить и чувствовать, какие перспективы развития», — подчеркнул директор Port Emm Zavidovo.

При подготовке девелоперского проекта важно учитывать маркетинговую ситуацию, градостроительный потенциал участка, окружение, наличие инженерных сетей, юридические риски, потенциальный спрос и стоимость. Конечно, необходимо, отмечает спикер, проанализировать регламенты и нормативы — важно выяснить, что можно строить на данной территории, а также учитывать возможные ограничения, такие как ЗОУИТ (зоны с особыми условиями использования территорий) и локальные строительные нормативы. Грамотный анализ всех этих факторов позволяет минимизировать риски и создать успешный проект, который будет востребован на рынке, подытожил Антон Минеджян.

По мнению спикеров, для успеха девелоперского проекта необходимы четкая концепция, понимание потребностей покупателей и грамотный маркетинговый анализ. Денис Кусенков, эксперт в сфере загородного девелопмента, сооснователь ландшафтной компании Arteza, отметил, что женщины играют ключевую роль в выборе недвижимости, поэтому рекламные кампании должны учитывать их восприятие. «Миссия показывает, ради каких личных целей вы делаете проект, предназначение — ради каких общественных целей проект был инициирован. Концепция проекта — инструмент реализации миссии и предназначения… Вы идете в бизнес ради людей. Если у вас нет четкого фундамента и концепции проекта, он рискует развалиться в процессе», — подчеркнул эксперт.

Также обсуждалась механика работы ИЖС с эскроу и Федеральный закон № 186 от 22.07.2024. Новый закон о строительстве по договорам строительного подряда с использованием счетов эскроу позволит застройщикам получить финансирование с лимитом до 500 млн рублей и процентной ставкой от 1% годовых при использовании программ субсидирования. Данной теме было полностью посвящено выступление Дениса Махова, руководителя направления Развитие и продвижение корпоративных продуктов и государственных программ Банка ДОМ.РФ. Он поделился со слушателями требованиями своего банка к подрядчику-заемщику и ответил на вопросы из зала.

Мероприятие продолжилось обзором технологий в ИЖС. Среди лидеров — газобетон (46% рынка), керамические блоки, каркасная и панельно-каркасная технологии. Нишевые решения включают CLT (поперечная клееная древесина), монолитное строительство, железобетонные панели и клееный брус. Про каждую технологию рассказал представитель застройщика, который использует ее в работе. Модераторы сравнили плюсы и минусы каждой технологии, стоимость и другие факторы. Также обсуждалось внедрение 3D-принтеров в строительстве — данная инновационная тема поднималась в выступлении Алексея Адамцевича, директора НИИ СМиТ НИУ МГСУ.

Конференция на MosBuild 2025 показала, что даже в условиях нестабильного рынка ИЖС остается перспективным направлением для инвесторов и девелоперов, готовых работать по современным стандартам и внедрять инновационные решения. Выставка MosBuild 2025 продлится в МВЦ «Крокус Экспо» до 4 апреля включительно. Посещений мероприятий деловой программы MosBuild 2025 бесплатно по билету выставки.