Напишите нам

Горячая линия

Поддержка посетителей

Время работы выставки

Место проведения

Контакты и помощь

Организатор

Мы в соцсетях

Политика конфиденциальности

Инфоцентр для участников

Спланируйте свою поездку

Участие

Преимущества посещения

Посещение

Деловая программа MosBuild

Зона Строительных Инноваций и Мастер-Классов

Архитектурный Лекторий

Большой Оконный Форум 2025

Отраслевой День «Умного Города»

Программа

Узнать больше о MosBuild Connect

Присоединиться к MosBuild Connect

Connect

О выставке

Аккредитация журналистов

Медиацентр

Поддержка и партнеры

<p style="text-align:justify;">1 апреля, в первый день выставки&nbsp;<a href="https://mosbuild.com/">MosBuild 2025</a>, на ее площадке пройдет Форум DIY — крупнейшее мероприятие отрасли, которое каждый год в начале делового сезона собирает ключевых участников индустрии. В преддверии форума мы традиционно попросили спикеров рассказать о главных итогах прошедшего года, текущих трендах рынка и темах, которые они будут обсуждать на Форуме DIY.</p>

Форум DIY 2025

Узнать больше о Форуме DIY

<h3 style="text-align:justify;"><strong>Каковы, с вашей точки зрения, главные итоги 2024 года на рынке DIY и прогнозы на 2025 год?&nbsp;</strong></h3><h3 style="text-align:justify;">&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;">Строительная отрасль по-прежнему остается одним из основных драйверов развития экономики. Активный импульс рынку придает и сегмент ИЖС, где существует большой неудовлетворенный спрос. По нашей оценке, драйвером роста этого рынка станет B2B-сегмент за счет строительных компаний, подрядчиков и частных мастеров. Мы ожидаем, что в 2025 году объем рынка товаров для строительства индивидуальных домов вырастет на 10%. Это меняет структуру спроса на рынке и влияет на ассортиментную политику игроков и набор предоставляемых услуг. Здесь мы активно взаимодействуем с профессиональными командами или системными застройщиками, которые строят частные дома под ключ.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Если говорить о многоквартирном жилье, мы видим, что площадь квартир сокращается. Одновременно растет доля проектов с отделкой, что тоже меняет структуру спроса и открывает новые возможности для развития товарных категорий, которые раньше были менее востребованы.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Еще один значимый рыночный тренд – развитие e-commerce и маркетплейсов. По нашей оценке, доля онлайна в общем объеме нашего сегмента составляет сегодня около 35%, и эта тенденция будет нарастать. Тем не менее, сохранится баланс 50/50 между онлайном и офлайном, так как многие категории товаров требуют консультаций, экспертизы и необходимости посмотреть товар вживую.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Позитивно на рынок будет влиять и растущий интерес граждан к благоустройству дома, дачи и сада, а также развитие дополнительных комплексных сервисов и услуг для покупателей (дизайн, проектирование, строительство, установка и прочее). После пандемии жилье приобрело гораздо большее значение – это не просто место для сна, в нем люди живут, учатся, работают. Поэтому покупатели стали более тщательно подходить к улучшению жилья и декорированию. При этом они все чаще хотят получать готовые решения. Доля клиентов, которые выполняют ремонт с привлечением мастеров, постоянно растет и на сегодня превысила 40%. Поэтому один из фокусов нашей стратегии развития – предлагать покупателю решение его задачи «под ключ» – от консультации и проекта до товара и услуг.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><h3 style="text-align:justify;"><strong>Каковы главные итоги работы вашей компании в прошлом году и на чем планируется сфокусироваться в ближайшее время?&nbsp;</strong></h3><h3 style="text-align:justify;">&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;">2024 год стал для нас началом нового этапа, новой страницы в истории компании. Мы объявили о ребрендинге и новой стратегии развития. В прошлом году исполнилось 20 лет с момента открытия первого магазина «Леруа Мерлен» в России. За это время изменился и рынок, и покупатели, и их ожидания и потребности. Поэтому мы приняли решение трансформировать нашу компанию и провести ребрендинг, разработали трехлетнюю стратегию.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Сегодня мы ставим себе задачу завоевать рынок профессиональных клиентов, сохранив при этом лидерство в сегменте B2C. Мы хотим стать платформой по строительству и обустройству жилья, которая объединит и розничных клиентов, и профессионалов. Поэтому в нашем новом бренде есть приставка «ПРО», как отсылка к сегменту профессиональных команд на рынке ремонта и строительства. Это один из ключевых фокусов для нас на ближайшие 3 года. В настоящее время сегмент «ПРО» составляет 30% оборота компании, наша цель – за три года увеличить долю до 40% и занять 8% в этом сегменте.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Следующее направление трансформации компании – планы по объединению на нашей платформе розничных покупателей, которые хотят реализовывать свои проекты по ремонту и обустройству жилья, и профессиональных клиентов. Последние могут оказывать дополнительные услуги и сервис для розничных клиентов. В этом мы видим дополнительную синергию: по нашим оценкам, один клиент-профессионал может привести трех розничных. Мы видим, что покупатели проявляют интерес к комплексным решениям по улучшению жилья, поэтому активно развиваем услуги по установке, дизайну. Проектные продажи составляют около 10% в нашем товарообороте, мы планируем наращивать эту долю.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;">Мы будем активно развивать онлайн-продажи и омниканальность. Сегодня 60% наших покупателей перед тем, как прийти в гипермаркет, выбирают товар на онлайн-витрине. Растут и прямые онлайн-продажи, когда покупатель весь путь от выбора, покупки товара и его доставки проходит в интернете. Сейчас доля таких продаж у нас составляет 10% и, судя по тому, как развивается интернет-торговля, этот показатель будет расти.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><h3 style="text-align:justify;"><strong>О чем вы будете говорить на Форуме DIY и как эти темы помогут развитию бизнеса участников рынка?</strong></h3><h3 style="text-align:justify;">&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;">На пленарной дискуссии Форума DIY мы с экспертами отрасли поговорим о том, какие тенденции будут определять будущее рынка, с какими вызовами сталкиваются его участники и какие стратегии помогут бизнесу адаптироваться к изменениям. Благодаря открытому диалогу между экспертами и практиками, мы сможем не только выявить основные векторы развития DIY-сегмента, но и найти точки роста. В центре внимания – трансформация потребительских предпочтений, цифровизация и устойчивость бизнеса в условиях неопределенности.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><h3 style="text-align:justify;"><strong>Почему для вас важно участие в Форуме DIY и каковы ожидания от него?&nbsp;</strong></h3><h3 style="text-align:justify;">&nbsp;</h3><p style="text-align:justify;">Участие в форуме – это возможность услышать мнения коллег, обменяться реальным опытом и обсудить, какие решения могут дать рынку новый импульс. Я ожидаю продуктивной дискуссии, новых идей и решений, которые помогут компаниям эффективнее развиваться и отвечать на запросы покупателей.</p><p style="text-align:justify;">&nbsp;</p><p style="text-align:justify;"><strong>Форум DIY</strong> — крупнейшее в России деловое мероприятие, посвященное рынку товаров do-it-yourself, пройдет на MosBuild 2025 уже 13-й раз. В программе форума выступления руководителей крупнейших торговых сетей, маркетплейсов и производителей строительных и отделочных материалов, обсуждение решений для бизнеса и свежие обзоры рынка.</p>

Марина Фытова, исполнительный директор «Лемана ПРО»

Приобрести билеты на Форум DIY

Форум DIY состоится 1 апреля в конференц-зале «Крокус Экспо» (1 павильон, зал F + G). Участие для делегатов платное. Количество мест ограничено!

Программа форума формируется, следите за обновлениями.

Загрузка

В 2025 году объем рынка товаров для ИЖС вырастет на 10%

Форум DIY состоится 1 апреля в конференц-зале «Крокус Экспо» (1 павильон, зал F + G). Участие для делегатов платное. Количество мест ограничено!