В рамках Форума DIY, который прошел 1 апреля на выставке MosBuild 2025, состоялась дискуссия с участием ключевых игроков онлайн-торговли — представителей Яндекса, Ozon, Wildberries и Авито.
Как считает Вячеслав Булахтин, директор подразделений категорий Home/DIY/Auto/Furniture, Яндекс в 2025 году ожидается дальнейшее развитие тренда на самостоятельный ремонт, а значит, рост интереса к товарам DIY. Конкуренция между онлайн и офлайн сохранится — это ключевая тема для отрасли.
 |  |
Руководитель бизнес-направления «Стройка и Ремонт» Авито Андрей Колпаков в ходе дискуссии подчеркнул эволюцию классифайд-площадок. По его словам, они давно переросли статус простых досок объявлений, превратившись в полноценные digital-экосистемы. Категория «Стройка и Ремонт» на Авито демонстрирует устойчивый рост: годовой оборот увеличился на 26%, а ежемесячная аудитория платформы достигает 20 миллионов пользователей. При этом 90% товаров в категории представлены новыми позициями. Эксперт обратил внимание на несколько важных трендов: половина всех сделок (50%) совершается в пределах одного города, что упрощает логистику; 63% продаж приходится на сложные DIY-проекты, требующие профессионального подхода; прямое общение с продавцами и их экспертная оценка стали ключевыми факторами при выборе.
«Сегодня Авито — это не просто каталог объявлений, а полноценная среда для реализации ремонтных проектов. Мы видим, как пользователи всё чаще приходят к нам не только за материалами, но и за знаниями, советами и комплексными решениями».
По данным компании, около 30 миллионов активных объявлений в категории еженедельно обновляются, что свидетельствует о высокой динамике рынка. Такой подход превращает платформу в важный инструмент для всех участников DIY-сегмента — от любителей до профессионалов.
Говоря о перспективах DIY-рынка, в рамках дискуссии были выделены следующие тенденции:
увеличение спроса на товары для ремонта «сделай сам» в категориях «отделочные материалы» и «инструменты».
каждый третий пользователь платформы ищет товары для строительства и ремонта.
вероятно, к концу 2025 года доля онлайн-продаж в DIY-сегменте увеличится на 25%.
Эксперты сошлись во мнении, что онлайн-продажи в DIY-сегменте будут расти, а маркетплейсы и классифайды станут основными каналами для покупок. Среди ключевых трендов:
Укрупнение заказов (покупатели чаще собирают всё для ремонта в одной корзине)
Рост мобильных покупок
Развитие сервисов «всё включено» (материалы + инструменты + услуги)
«Умный ремонт» (взрывной спрос на технологичные решения)
Эко-тренд (спрос на экологичные материалы)
Образовательный контент
По мнению спикеров, DIY — один из самых быстрорастущих сегментов. Особенно популярны товары для локального ремонта: краски, плитка, инструменты. Покупатели ценят скорость доставки и возможность сравнить цены в одном месте.
Евгений Квасов, руководитель направления DIY, Wildberries добавил, что интерес к товарам для самостоятельного ремонта продолжает расти у различных групп пользователей. Лидеры продаж — компактные электроинструменты и экоматериалы. Важный тренд — запрос на обучающий контент: покупатели хотят не просто купить товар, но и понять, как его использовать.
 |  |
