Снижение объемов нового строительства меняет спрос, а производители все чаще конкурируют с готовыми комплексными решениями.
После нескольких лет активного жилищного строительства рынок входит в новую фазу. По данным INFOLine, емкость DIY-рынка по итогам 2025 года составила около 7 трлн рублей, но рост замедлился до 3,5%. В первом квартале 2026 года продажи в B2B-сегменте сократились на 10,5%, а в рознице — на 5,5%. Как прогнозируют аналитики, по итогам этого года рынок покажет рост всего на 2% в денежном выражении, а восстановление физических объемов ожидается не раньше 2027 года.
Однако спрос не исчезает, а меняется. Если в прошлые годы драйвером рынка было массовое жилищное строительство, то сегодня это ремонт жилья и реконструкция объектов. Предпочтение отдается материалам с высокими показателями пожарной безопасности и долговечности. Интерес к экологичной продукции также растет: по данным исследования ANCOR, в 2026 году 16,5% покупателей обращают внимание на энергоэффективность строительных материалов. Еще несколько лет назад этот показатель составлял около 3%.
Высокая стоимость жилья и дорогие ипотечные кредиты заметно изменили поведение конечного потребителя. По данным исследования ROCKWOOL, 55% россиян в 2026 году не планируют строительство, покупку жилья или капитальный ремонт, а доля тех, кто собирается делать ремонт, сократилась до 26% против 35% в 2025 году.
Меняется и сам подход к ремонту. Среди тех, кто его планирует, 42% ограничатся косметическими работами, а обновление «под ключ» выбирают только 18%. Это влияет на спрос: вместо одной крупной закупки потребители приобретают материалы небольшими партиями по мере выполнения работ. Это подтверждают данные банка «Русский Стандарт»: весной 2026 года средний чек на стройматериалы снизился на 17,2% по сравнению с зимой и составил около 2 400 рублей, при этом количество покупок выросло вдвое.
Заказчики все чаще выбирают решения, которые включают не только сам материал, но и проектирование, крепежные элементы, техническую документацию, монтаж и сервисную поддержку. Особенно ярко это проявляется в B2B-сегменте.
По данным исследования «Лемана ПРО» и РосИндекса, 58% покупателей предпочитают формат комплексных предложений: подбор материалов + установка. Для производителей это сигнал, что одного качественного продукта уже недостаточно, и конкурентное преимущество – за поставщиками готовых решений.
Хотя специализированные строительные ритейлеры остаются главным каналом продаж (их выбирают 53% покупателей, по данным РОМИР), цифровые площадки продолжают активно расти. Особенно быстро развивается сегмент маркетплейсов. Согласно данным Wildberries и Ozon, в первом полугодии 2026 года оборот стройматериалов на Wildberries вырос на 61%, а спрос на DIY-категории на Ozon увеличился более чем вдвое год к году.
Несмотря на замедление рынка, отрасль продолжает открывать новые возможности для производителей и поставщиков. На конкурентном рынке выигрывают компании, которые предлагают комплексные решения, делают ставку на экологичность и долговечность материалов, а также активно используют digital-каналы для продвижения. Важным остается и выстраивание сотрудничества с архитекторами, дизайнерами и строительными компаниями, которые все чаще становятся ключевыми участниками процесса выбора материалов.
Именно профессиональные отраслевые площадки позволяют увидеть эти изменения раньше рынка, познакомиться с новыми запросами заказчиков и продемонстрировать свои решения целевой аудитории. Представить строительные материалы, оборудование и технологии можно на выставке MosBuild, которая пройдет с 30 марта по 2 апреля 2027 года в МВЦ «Крокус».
