Диана Балашова: «Мне помогает легенда»

Как «раскрутить» заказчика на цветной интерьер рассказала звезда российского дизайна Диана Балашова на выставке MosBuild 2023

Диана Балашова – постоянный гость и лектор выставки MosBuild, а ее выступления всегда сопровождают полный зал и аплодисменты слушателей. На MosBuild 2023 Диана подняла один из больных вопросов индустрии – как уговорить клиента использовать в интерьере интересные яркие цвета. Мы послушали и записали самые интересные мысли и полезные советы.

«Есть категория заказчиков, которые любят цвет и сразу ожидают от дизайнера оригинальных решений. Но большинство клиентов просят светлый легкий интерьер в оливковых или бежевых тонах. Во-первых, я их никогда не спрашиваю. Иначе это будет оферта и лучше не произносить слова вслух. Во-вторых, я всегда обращаю внимание на то, во что люди одеты, какая у них машина, какой в ней салон. И если я вижу в этом всем яркий оттенок, я начинаю про него говорить. В-третьих, всех нас редко интересует что-то, кроме нас самих, поэтому я всегда делаю акцент на заказчиках. «Вам так идет», «я вас так вижу», «этот оттенок освежает вас» «этот цвет идет к вашим глазам».
«Будьте смелее. Нам, дизайнерам, так мало позволено, что мы имеем право пользоваться всеми доступными средствами. Ненужные цвета нужно дискредитировать, а нужные – продвинуть. Я часто делаю это с помощью легенды, которую я придаю каждому проекту. Поймите, заказывать интерьер – это круто. Это большой шопинг и клиента он очень развлекает. Дизайнер – это развлекатор. Поэтому каждая вещь и процесс должны развлекать и поэтизировать. Даже производители красок это поняли и сегодня почти каждый оттенок имеет образное, заманчивое название, которое создает настроение. Но если он об этом не позаботился, такая опция всегда есть у вас»
«Моя схема работы с цветом и клиентом: первое – красивая легенда, второе – удачные референсы, третье – отсутствие заказчика на выкрасах. Выкрасы может оценить только профессионал. Он может оценить освещенность помещения в моменте и в перспективе, соотношения цвета с мебелью, декором и т.д. Клиент – нет. Заказчик думает нравится ли ему оттенок, но забывает про все остальное. А цвет должен работать, чтобы удачно смотрелась вся картина в целом»
«Свет и цвет оказывают друг на друга очень сильное влияние. Я не люблю интерьеры, ровно залитые светом. Драму и интерес дает неравномерное освещение. И еще я думаю, что освещать нужно то, что красиво, а не все подряд»
«Если цвет можно назвать одним словом, то он не интерьерный. А если надо говорить что-то многосоставное, например, «холодный розовый» – то интерьерный. И это не маркетинг, тебе действительно нужен сложный цвет, чтобы он не надоел, и человек мог в нем жить»
«Хорошо, если у дизайнера есть палитра фирменных цветов. В моей цветовой гамме будет терракотовый, «внутри лосося», которым я когда покрасила проект для «Квартирного вопроса», черный, который на самом деле не черный, а черно-коричневый с фиолетовым и бордовым подтоном, – очень сложный и интересный цвет. И вам я тоже советую выбрать свои цвета. Это хорошо и для бренда, и для продвижения, а еще вы получите большое удовольствие от процесса»