Главные тезисы сессий «Окна возможностей» и «Решение проблем в отрасли» в рамках конференции «Окна 360°»

Опыт работы в премиальном сегменте AL и стальных конструкций, современные зоны отдыха, окна будущего и другие темы экспертов

Дмитрий Грызлов, Premium Group, выступил с презентацией о гигантизме в дверях. Среди прочего эксперт рассказал о материалах, из которых можно делать двери данной категории:

Металл (оптимальная высота – 2,6 м)
Дерево (оптимальная высота – 3,5 м)
ПВХ (оптимальная высота – 2,4 м)
Алюминий (оптимальная высота – 4 м)
Стальной профиль (оптимальная высота – 4,5 м)
Стекло (оптимальная высота – 3 м).

К актуальным запросам заказчиков, по словам Дмитрия Грызлова, относятся:

Входная дверь в квартиру – гост
Входная дверь в дом
Коммерческая недвижимость
Дверная группа
Архитектор.

География технологий и комплектующих: петлевые группы – импорт, профильные системы ALU-СТАЛЬ – импорт, внешние ручки – локализация и импорт, панели – локализация и импорт, сдвижные системы – локализация и импорт, стекло – Россия.

Спикер также поделился стоимостью конструкций:

ПВХ + заполнение – 150–280 тысяч;
ALU + заполнение – 380 тысяч – 1,5 млн;
ALU Pivot – от 700 тысяч;
Сталь – от 1 млн.

Илья Ильюшин, Ergohaus, в ходе своего выступления привел статистику спроса на алюминий и сталь:

80–300 кв. м площадь остекления – архитектор и заказчик;
от 1500 кв. м площадь остекления – девелопер;
от 1500 кв. м площадь остекления (коттеджи и коттеджные поселки) – застройщик и заказчик.

Ключевые точки роста и вопросы, исходя из опыта компании:

Как заработать имя?
Где найти надежных партнеров?
Как проектировать сложное?
Где взять финансы на развитие?
Кадровый голод.

Как организовать зону отдыха, рабочее пространство у окна, сделать отопление с помощью алюминиевого подоконника? Об этом рассказал Анатолий Сорокин, Софос. Он привел 3 тенденции:

Уменьшение общей площади жилого помещения
Экономия пространства в коммерческой недвижимости
Современные направления в дизайне и архитектуре.

Основной тезис спикера – подоконник отлично может послужить зоной отдыха, рабочей зоной, зоной для приема гостей. Для этого подходит именно алюминий, за счет него тепло распределено равномерно по поверхности, холодные зоны отсутствуют, точка росы смещена внутрь профиля. К преимуществам относится также:

долговечность (до 80 лет);
антивандальность и прочность;
пожарная безопасность (класс 0);
красота и стиль;
соотношение «цена-качество».

О том, как повысить маржинальность бизнеса – от простых окон к раздвижным порталам – с аудиторией поделился Андрей Голиков, Offner.

Заказчик, по мнению спикера, сегодня нацелен на гигантизм проемов, индивидуальную комплектацию, сложные и тяжелые стеклопакеты и сложную архитектуру. Как рассказал эксперт, 50% запросов компаний поступает от частных заказчиков, 30% приходится на строительные компании, 20% – архитекторы и дизайнеры.

Кроме этого, на сессии выступила Светлана Махова, дизайнер. Она осветила плюсы дизайн-проекта, среди которых:

Четко продуманная инфраструктура будущего помещения
Планировка, чертежи, схемы
Полный набор функций с расстановкой мебели, оборудования и предметов
Цветная визуализация (как будет выглядеть помещение после ремонта).

Тезисы спикера:

отсутствует эффективная коммуникация между архитекторами, дизайнерами, проектировщиками и заказчиками;
пока производители работают только с обычными (не дизайнерскими) окнами, у них отсутствует красивое, запоминающееся портфолио;
для развития оконного рынка важно усиление коммуникации «дизайнер – архитектор – производитель – заказчик».

Одной из важнейших тем общеотраслевой конференции «Окна 360°» стали окна будущего, а именно внедрение в индустрию искусственного интеллекта.

По мнению лидеров отрасли, ИИ станет серьезным конкретным преимуществом, а технологии умных окон обеспечат:

персонализацию и повышение качества жизни;
повышение экологической устойчивости окружающей среды за счет снижения энергопотребления. Внедрение умных окон, как считает экспертное сообщество, требует соблюдения баланса между удобством новых технологий и здоровым образом жизни.

Помимо этого, на мероприятии лидеры компаний-представителей рынка обсудили, что именно автоматизируют клиенты сегодня:

Управление освещением (трековое и встраиваемое освещение, управление шторами);
Контроль климата (умные замки, звонки, датчики открытия и разбития окон);
Безопасность (датчики дыма, газа и протечки).

Cессия «Решение проблемы в отрасли»

Финальным блоком «Окон 360°» на MosBuild 2024 стала сессия «Решение проблемы в отрасли». Слушатели мероприятия узнали, как создавать и выводить на рынок инновационные продукты на примере Thermo Glass. По словам Александра Костюченко, в первую очередь важно определить идею, так как «информационный фон создается людьми, которые нас окружают».

Второй этап развития – выявление «болей» клиентов. Затем важно извлечь пользу из событий, которые потенциально могут стать тригерами из изобретения нового.

Спикер подчеркнул большую роль гибкости мышления и широкого кругозора специалистов для развития инновационных продуктов.

Ирина Обросова, О.К.Н.А. Маркетинг и КУПИОКНО, описала ситуацию с оборудованием в условиях санкций и возможности развития перспективных направлений. Главные выводы:

Высокая конкуренция, маржинальность снижается.
Глобализация сильных компаний в производстве продолжается.
Острый дефицит кадров, отток мигрантов, часть уходит в маркетплейсы.
У компаний в России сегодня два варианта: закрытие производства, продажа или уход в дилеры и развитие производства/поиск новых направлений.